0

Backward Induction (Geriye Doğru Çözüm)

Posted by mgocean on October 27, 2014 in Uncategorized |

Oyun Teorisindeki Nash Dengesi ve Tutsak İkilemi yazımda belirttiğim önemli konularının yanında Backward Induction kullanılarak da rasyonel sonuçlar elde edilebilir.  Geriye Doğru çözüm’ün temel felsefesi muhtemel sonuçlardan başlayarak karar verme sürecini başlatmaktır. Konuyu yine bir örnekle açıklayalım.   Vereceğim örnekteki rakamlar tamamen gerçek dışıdır.   Pek Yakında Örneğin Cem Yılmaz son filmi olan “Pek Yakında” için bir ana sponsor arayışında.  Bir gazlı içecek markası ile anlaşmak istemekte. Öncelikle Pepsi’ye gidilmekte ve bu görüşmelerden sonuç alınmaz ise Coca Cola’ya gidileceği herkesin bildiği bir gerçek.       Muhtemel süreç ve sonuçları aşağıdaki gibi verilmiştir. 1. Sonuç : Pepsi sponsor olmayı tercih eder. 200.000$ cebinden çıkar, bu sponsorluktan dolayı da Coca Cola da 100.000$ zarar eder. 2. Sonuç : Pepsi sponsor olmayı tercih etmez ve Cem Yılmaz Coca Cola’ya gider, Coca Cola teklifi değerlendirir ve kabul eder. Bu durumda Pepsi 300.000$ zarar eder ve Coca Cola 100.000$ kazanır. 3. Sonuç : Pepsi sponsor olmayı tercih etmez ve Cem Yılmaz Coca Cola’ya gider, Coca Cola teklifi değerlendirir ve kabul etmez. Bu durumda kimse birşey kazanmaz ya da kaybetmez. Sonuçlara baktığımızda karar Coca Cola’ya kalırsa kesinlikle 3. sonuç yerine 2. sonucu tercih edecektir (0$ kazanmaktansa 100.000$ kazanmayı tercih eder).  Bu kadar bariz bir gerçeği Pepsi de tahmin eder. Peki ilk karar Pepsi’de olduğu için bu sefer Pepsi kendi açısından 1. ve 2. sonucu değerlendirerek karar verecektir. Son kararı CocaCola verirse kesinlikle sonuç 2 olacaktır ve Pepsi 300.000$ zarar edecektir,  ama Pepsi kendilerine ilk sunulan teklifi kabul ederse 200.000$ zarar edecektir. Backward Induction   Gerçekte Pepsi sponsorluğu kabul etmiş olsa dahi bu sponsorluktan zarar etmemiştir buradaki rakamlar örneğin daha iyi anlaşılması için verilmiştir. Bu durumda kendileri için en iyi seçenek gelen teklifi kabul etmektir.  200.000$ kaybedecek bir tercihi üst yönetime kabul ettirmek zor olabilir ama backward induction ile konuyu daha net anlayabilir ve anlatabilirsiniz. Backward induction yöntemi ile ciddi tasarruf ya da kar sağlayabilirsiniz.  Ayrıca masanın öbür tarafına geçtiğinizde (yani sponsor arayan Cem Yılmaz olduğunuzda) bu yöntemi kullanarak etkin karlar elde edebilirsiniz.

Tags: , , , , ,

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Copyright © 2006-2017 Güzel Blog All rights reserved.
This site is using the Desk Mess Mirrored theme, v2.0.3, from BuyNowShop.com.